In einem ersten Schritt ist es vor allem wichtig, die Ziele des Kunden zu verstehen.  Wer sind die wichtigen Entscheidungsträger, sowohl intern als auch extern?  Was sind ist die Zielsetzung des Unternehmens, aber auch seine Einschränkungen?

Nach der Analyse und Bestimmung der Ziele des Kunden werden dann die verschiedenen M&A Optionen abgewägt und verglichen, die je nach Zielsetzung wie Marktkonsolidierung, Markteintritt oder Marktaustritt unterschiedlich ausfallen können.

Die Beurteilung der möglichen Partnern oder Übernahmekandidaten berücksichtigt weitreichende Kriterien wie Marktpotential, Marktpositionierung, strategischer Fit und Synergiepotential, Risiko und Verkaufsbereitschaft der Eigentümer.

Ebenso wird beurteilt, welche Transaktionsstruktur sich am besten eignet, wobei von einer strategischen Allianz ohne Eigenkapitalbeteiligung, Minderheitsbeteiligung oder Übernahme alle Optionen betrachtet werden.

Wenn man sich für ein Zielunternehmen entschieden hat, führen wir diskret und vertraulich die Ansprache des Unternehmens bzw. der Eigentümer durch.  Hierbei sind wir bei der Vorbereitung der Ansprache wie z. B. einen formellen Brief, Letter of Intent bzw. dem Aufsetzen von ersten Treffen zum gegenseitigen Kennenlernen behilflich.

Es ist ebenfalls möglich, Kunden bei dem Besuch von Messen, Industriekonferenzen oder ähnlichen Events zu begleiten und den dortigen Dialog mit potenziellen Partnern zu unterstützen.